DOLBY Europe / Bordeaux, Paris, Madrid
Sales Manager E-Media Southern Europe
mission: Développer les relations avec les comptes cibles: opérateurs mobiles, distributeurs, organisations locales des équipementiers mondiaux (OEM), diffuseurs de contenus en ligne
- Favoriser l'adoption des technologies et produits Dolby sur les différents dispositifs présents sur le marché : téléphones mobiles, set-top boxes, tablettes et ordinateurs
autant dans les workflows de production sous licence et les outils d'encodage
- Informer en interne du Feedback marché et clients: Exigences produit, opportunités commerciales et potentiels difficultés des systèmes
- Répondre aux partenaires commerciaux clefs en s’appuyant sur services techniques et Marketing en interne
- Identifier les opportunités de marketing et de levier avec les comptes cibles
- Organiser des formations et sessions de travail avec des clients ciblés
- Veille concurrence et conception de stratégies d’attaque
IN-FUSIO / IF Europe Bordeaux
2009 - 2011
International Sales & Business Developer(depuis Septembre 2009)
mission: Générer de nouveaux accords commerciaux pour le développement de services mobiles auprès de compagnies partenaires et des opérateurs
*Responsable des ventes des jeux en France, Europe, Amérique Latine et USA
*Recherche et mise en place de nouveaux partenaires commerciaux
*Négociations, conception des Business Model et relation client
*Réalisation des supports de vent. Orientation sur les futurs jeux et moteur des évolutions technologiques
PLUS MOBILE Buenos Aires
2007 - 2009
USA Country Manager(Février 2008 – Juillet 2009)
mission: Générer de nouveaux accords commerciaux pour le développement de services mobiles auprès de compagnies partenaires et des opérateurs américains
*Définir la stratégie de vente de nos programmes de CHAT et ALERTS aux operateurs et supports publicitaires
*Gestion de la relation avec 15 opérateurs US (Verizon, AT&T, T-Mobile, ...)
*Relations avec les communautés (Google, Yahoo...)
*Suivi de l’activité des partenaires : développement de revenus supplémentaires
*Coordinations des équipes techniques, rédactions des spécifications fonctionnelles
IN-FUSIO / MOBILESCOPE Bordeaux
2004 - 2007
Business Development Manager (Juillet 2006 – Août 2007)
mission: Responsable des ventes des technologies, applications et services aux Marques
*Négociations, de la conception des Business Model et de la relation client
*Réalisation des supports de vente
*Définition des futures offres
*Moteur des évolutions technologiques auprès des équipes de développement
*Définitions des indicateurs, suivis de Budgets
Marketing Manager et CRM (Décembre 2004 à juillet 2006)
mission: Développer et gérer l’offre de services In-Fusio pour un compte clé : Telefónica, opérateur leader espagnol
*Construction, gestion et animation de la communauté de joueurs sur les différentes technologies (Exen-Java-Doja)
*Positionnement de l’offre, études marketing et comportementales
*Organisation d’actions de marketing direct : mailings SMS, promotion, concours,…
*Segmentations, analyses, stratégie de conquête et fidélisation des joueurs.
*Définition de la stratégie marketing opérationnelle : enquête de qualité, étude de marché, campagne publicitaire, positionnement des produits et veille concurrentielle
*Affinement de la stratégie CRM, indicateurs clés et segmentation
*Mise en place, amélioration, suivi des outils de reporting, statistiques et CRM
*Gestion de centres de profit, suivi des développements B.O. créés par les équipes Informatique, définition des indicateurs « on-demand »
*5 M de joueurs enregistrés. Gestion de 400 000 joueurs actifs par mois
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